“未来的肥料产品一定是朝着肥料的功能性去发展，就是能够解决作物不同阶段的需求，同时也能解决某一阶段出现的一些问题。你的产品是不是能适合市场未来的发展，是不是能够解决作物在生长过程中的问题，这是我们所有农资人都需要思考的一个问题。”

青岛海大生物集团有限公司副总兼营销总监 李岩

 不败·就打胜仗，没有退路就是胜利之路。

 12月13-15日，中国·海口，一年一度中国农化行业领袖年会来了，D24中国农化行业年度领袖峰会，以“不败·就打胜仗”为主题，诚邀企业家领袖、企业高管、作物大王、平台商一起相聚海口，为打赢胜仗而来。我们听青岛海大生物集团有限公司副总兼营销总监李岩聊一聊海大生物是如何在变化动荡的艰难环境与低迷的市场业态下打胜仗求生存谋发展的。

 1.如果用一个关键词来形容今年的肥料行业，您会选什么？为什么？

 李岩：2021年对我们农资行业来说，又是比较不平凡的一年，我认为这“有偶然性，也有必然性”。

 偶然性，是因为今年疫情的不断出现，自然灾害的不断的发生，还有原材料的大幅上涨。

 必然性是因为整个国内国际的经济形势的变化，才导致国内原材料、大宗商品价格疯狂的上涨。所以对企业来讲，这是一个挑战。未来我们该怎么样去发展，未来我们企业要向哪个方向去发展，需要我们思考。

 2.复盘海大生物的2021年，今年取得了哪些亮点和成绩？

 李岩：海大生物的总体业绩还是非常不错的，我们上半年实现了30%以上的增长，第三季度稍微受了一点影响，到了第四季度，又实现了小幅上涨。这是因为在九十月份，渠道已经看清楚了当时的行情，短期内是不会下滑的，所以渠道的走货量还算不错。

 在产品创新上，我们今年推出了倍能系列产品，这个产品无论是从市场需求的角度，还是从市场发展的角度，都非常符合未来的发展趋势；还推出了功能性大量元素、中微量元素、微生物菌剂、土壤修复等系列产品，能够满足作物全程用肥的需求。

 3.预测下接下来的肥料行情走势，以及企业该如何更好的应对？

 李岩：我认为原料波动的情况还会持续一段时间，肥料产品也会在相对的高位波动运行。这种行情有偶然性也有必然性，我们海大生物也是迎合目前发展的趋势，打造有竞争力的产品，服务好我们的渠道和用户，进一步的做好我们自己，企业一定会越来越好。

 海大生物是一家资源性和技术型的企业，我们一定要突出我们自己的优势，发挥产品的竞争力。所以我们怎么样研发和创新产品，适合市场未来的发展趋势，满足用户的需求，这是我们海大生物未来要做的，也是必须要做好的。

 4.您觉得行业产品的发展方向是什么？企业在这方面有什么计划？

 李岩：我认为未来的肥料产品一定是朝着肥料的功能性去发展，就是能够解决作物不同阶段的需求，同时也能解决某一阶段出现的一些问题。

 肥料产品的竞争已经到了白热化的程度，但是你的产品是不是能适合市场未来的发展，是不是能够解决作物在生长过程中的问题，这是我们所有农资人都需要思考的问题。我们在开发产品的时候，也在思考这个问题，也做了很多的市场调研。

 明年我们也会不断地去完善和改进现有的产品，不断地去创新，不断地去升级和迭代，让产品越来越好。明年我们一定是从产品的角度做一些创新，满足用户和渠道的需求。

 来源：农资与市场传媒，2021年11月25日发布